“对哦，同样是卖菜，菜贩子可能一个月挣一份工资钱就满足。而我们不一样，我们还得负担仓储、司机等工资，按理说我们的成本更高啊。他们都不挣钱，我们哪里还有利润？”
……
杨辰随意画了两个圈，一个大圈里面套了一个很小的圈。
随后，他解释道：“对于普通的菜贩子，或者超市来说，他们的客户区域就这么点。所以，他们的客单价就必须高，否则没法挣钱。但是我们的一个仓库可以覆盖整个市区，虽然我们的客单价低，但是客户群体够多。即使每一个客户只挣一块钱，这几十万客户也能保证我们可以挣几十万。每天挣几十万的毛利，扣除各种成本之后还会挣不少钱。”
股东们点点头。
但是还是有人提出了新问题。
即使按照杨辰说的这样每天盈利几十万，但是跟投入相比较，这点钱不值一提。
杨辰笑着解释道：“这就要说到一种商业思维，先保本甚至亏本让客户养成消费习惯。当他们都习惯了这种生活方式，再提高价格收割韭菜。最恰当的例子就是网约车。我们大夏有一个弟弟打车，你们知道吧？”
众人点点头。
杨辰继续给他们讲解。
弟弟打车就是一个非常典型的砸钱培养用户习惯，然后再收割的案例。
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