“去北京。”郝仁答道。
第二天上午，郝仁和曾志忠就出现在聚星北京总部。
“两位来得好快，比我预想得快多了。”李东笑着迎接没有预约的两人进门。
“李总就是喜欢故弄玄虚，如果李总肯如实相告，估计我们都不用去调研。”郝仁说道。
“那可不行，凡事有调查才有发言权，快和我讲讲两位的高见。”李东说道。
“想必渠道腐败的问题李总都十分清楚了，我就不赘述了。我就直接说如何来解决这个问题。首先，线下业务员之所以会通过分货来收取好处，是因为管理层不能清晰地知道每个门店的销售能力，只能听业务员的一面之词，只要是人为的，换谁都解决不了。那么，聚星可以通过建立客户管理系统来解决，各门店每卖出去一部手机，就需要在系统里登记，久而久之，数据沉淀下来就可以为每一次分货提供依据。
其次，门店之间销售有波动是很正常的，聚星可以在中心城市设立仓储，以一周为单位向门店发货，这样既减少了门店的仓储费用，又能让一个区域销售具有灵活性，不至于这家卖不完，那家没货卖。
最后，聚星可以设立县乡设立销服一体店，方便用户购机时又能享受服务，比如维修、贴膜、清洁等……”曾志忠把自己做好的方案报告给李东看。
“这样大的变动会让业务员失业，可能会有阻力。”李东说道。
“阻力是一定有的，毋庸置疑，所以我们要分阶段进行，先从耀华的专卖店开始，再扩大到手机卖场，授权店等。等到门店的店员老板感受到这个方案的好处，自然会主动提出要用，改革有时候也可以自下而上。”曾志忠说道。
“思路清晰，我支持，那就按你说的做，从耀华产品开始试点。”李东说道。
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