因此，从见面的一开始，苏涛在展示肌肉防止对方有强抢的想法后，就开始“送”物资。
无论是见面时表示自己没有钱财，还是拿出胶水并交给对方定价权，以及之后说出黑龙的信息，都是为了让对方最终得出不能在此地交易的结果，为后续苏涛打算随行商队进行铺垫。
见面时没有钱财，是为了引出胶水的存在，增加鱼人胶水的神秘感；交给对方定价权并否定第一次的定价，说出长期交易的意向，是为了让胶水在对方的心中升值。
如果苏涛表示这半桶胶水如何如何值钱，对方肯定会极力贬低以压价；但如果是对方主动出价，那么他在心中就会不自觉地将商品价格抬高，并深信不疑。
没有人会主动怀疑自己的判断，尤其是这个判断还不能判定对错之时。
这时再引出黑龙的存在，由于对方已经将价值极高的胶水当作囊中之物，就必须保证胶水能成功到手，否则自己就要放弃高价值的物品，这就是沉没成本。
——实际上，这个沉没成本完全是苏涛为其一手塑造的。
最后，对方会得出结论——让鱼人部落转移。
只要鱼人部落远离了黑龙的所在地，那么交易就可以正常进行下去。这时苏涛再说出转移的难处，为了达成目的，商队一定会主动解决物资运送上的困难，提出可以便宜售卖马车。
哪怕苏涛并没有足够的钱，商队也会忍痛租借给他。
至于苏涛是否打算归还，那就要看未来的情况了。
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