然后从一开始，双方就在相互算计，然后相互都不会退让。
因为很简单，他们相互之间都不了解，谁也不愿意做出让步。
很多生意，可能就在这种情况下谈不成。
任何一个生意，只要是双方都不愿意做出一点让步的话。
那么这桩生意，肯定是很难做成的。
因为谁也不让步，就没有谈判的空间。
可是，在讨论的时候，谁也不愿意成为那个让步的人，因为我找不到要让你的理由。
可是华夏人的方式，就不是这么回事了，他们一开始就和你搞客情关系。
然后双方在建立起了一定的感情基础后，他们才会开始和你讨论工作。
在这个谈判的过程当中，你自然也会愿意做出一些让步了，因为你会想着。
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